校长！你知道90%招生费都被扔进垃圾桶了吗

      不要把宣传单发到了垃圾桶！一些少儿口才培训机构在招生中，为了打广告，随意印发机构宣传单，看似一张纸，事实上，发传单这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情，以及用户所处的环境。对于我们校长而言，这就是钱，这就是投资！青少儿普通话与口才培训中心市场部的负责人认为，口才机构发传单应该也要讲究技巧：

一、客户人群定位

      你要先搞明白，你的广告是给谁看的。做小学生培训，家长是30岁左右，做中学生培训，家长是40岁左右，30岁和40岁的人是不一样的。在设计传单是一定要心中有一准客户的形象，他一定是立体饱满的人，年龄，性别，职业，住址.....你们的沟通是用传单进行的。思考：传单是给谁看的？？？很多校长的纠结。

二、醒目广告语书写

      看广告的人能不能看的懂?看的明白?用词太深奥，看不懂，又看不明白，等于把钱扔到水里去。注意：现在宣传单在客户眼中只有3秒的存活，在开学时间发放存活期在1-2秒，要求：醒目，简单，痛点。

三、营销定位

      看懂了，看明白了，会不会来报名?如果看了我们的广告，不能来学校报名，那做广告是干什么，培训学校有没有卖点，就必须回答这样一个问题，用事实体现他们在很多方面不如我们。没有卖点，没有优势，家长为什么要来你这里学习？注意：这一条纯属做生意常见做法，提出卖点，目的在于体现价值感！！不过很多学校宣传单看完后，平平淡淡。

四、传单设计

      不管是任何广告、传单，颜色不能超过4种，如果颜色多了，就会照成人们视觉的疲劳，不会看，看了也记不住，传单颜色不能太多，太花了。正面不要超过200个字，反面在400个左右，在马路上，没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有的广告。注意：什么样颜色最醒目，看看我们马路你就知道了，不过要注意搭配。

五、不要贪多求全

      “任何一个广告，只能突出一个卖点，卖点多了，就不是卖点了”记住所有的广告是由行业竞争决定的，在这个行业初期，你可以求多，表示服务多，家长可选多，但是市场竞争一旦激烈，千万不要多，这样便是多而杂，杂则不精，不精则费！

六、超级赠品

      要有奉献，送人玫瑰，手留余香！要想取之，必先予之！这里很有门道，具体内容可以有很多赠送，最好以电子稿，CD作为赠品，成本控制，二是可以传播给更多人。

七、打造紧迫感稀缺性

      为了保证教学质量，为了保证每一个学员都能取得高分，在10日内仅收20名学员。

八、要有风险承诺

      任何人只关心2件事：1，对我的好处。2、对我的风险。把好处给家长、学员，风险解除为零，你的成交就会特别的简单、轻松、快速！2小时学会上台展示，6小时作文冲击满分，就算上当受骗，浪费的时间也不多，而且，敢打这样的广告，就证明我们有足够的信心和实力做这样的事情，2小时的牛皮是很容易揭穿的。注意：零风险对于师资和学校现金流要求很高，有效果，需谨慎。

九、 要有成交的理由

      要有号召成交的行动……学生为什么要去你的学校报名？为什么？理由是什么？

十、电话咨询

      不要写：请拨打教育电话；也不要写：咨询电话，有多少人去咨询呢？到底怎么写？前面好处有了，风险解除了，就写：请现在立即拨打：123456789专业老师免费帮你解答！这样写，打电话过来的几率可以提高30%以上，这些都是在无数次现实广告策划中测试过的！注意：这是临门一脚，宣传单主要目标是要求学生上门咨询，当然还有品牌宣传。

      最后青少儿普通话与口才培训中心的负责人还特别强调：广告是给家长看的，不是给学生看的，没有学生看了广告就去报名的。家长看到你的广告好，才带着孩子去你的学校。